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签约

一般来讲，签约分为两种：签Offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约束效力远不及后者。

下面，我们分别对这两种签约方式进行介绍。

签Offer

Offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于个人和企业签署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的Offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。 在此提醒大家，签Offer前应了解以下几点：

一、Offer的作用

Offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大，同样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随时不要你。所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保证你肯定被录用。而如果公司不肯和你签三方，只签Offer，那说明它无法帮你落户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签Offer。

这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案（如当地人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或打回原籍，然后，你与之前签Offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个城市，跟民工没有什么区别。

二、如果签了Offer以后，又不去这家单位了，算违约吗，需不需要交违约金？

需要。尽管Offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正式的合同。所以，如果在Offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违Offer也是需要交违约金的，如果上面规定的话。如果Offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金的，但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签Offer时，还是要慎重。

总之，大多数情况下，签Offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束力。所以，在签Offer之前，一定要想清楚：这个Offer所提供的待遇以及工作地点等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议你不要签Offer。

三、转移企业风险

用人单位与劳务派遣公司签订劳务租赁（派遣）协议，明确人数、条件、待遇等，通过劳务派遣公司组织招聘、筛选、测评，将候选人名单交给用人单位，由用人单位确定人选。劳务派遣公司和被聘用人员签订聘用合同，被聘用人员到用人单位就职后，用人单位可根据被聘用人员的工作岗位和工作业绩确定工资福利待遇等。合同期满，劳务租赁（派遣）协议可续签或终止合同，对企业来讲手续简、见效快、风险少，也更规范。

签三方协议

这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束力，也是正式的签约形式。

这个过程涉及了非常多的因素，下面向大家一一介绍。 首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：

一、户口

要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要。对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能力解决户口的，但是，除公务员外，其他工作还是要问清楚。

外企和私企解决户口的能力跟前面的单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为每年就能拿到很多名额。所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性解决户口。上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超过分数线就可以获得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中的“单位信誉5分”和“地域导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚，在这两项中单位到底可以打几分。然后，根据个人情况，参照上海的打分标准对自己进行打分。

注意：所有的获奖和专利情况都是以你就读最高学历期间获得的为准。核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数线作比对，以确定自己能否拿到户口。

二、待遇

签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意的细节：

1、工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如IBM就是发14个月。所以，一定要看年收入。

2、奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖。不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常在几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。

3、补贴：有些单位会有各种补贴，例如通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等。比如说，华为有1000的餐补，中兴有500的餐补。对于有些单位来说，将这些补贴加在一起后员工的总收入会非常可观，也要问清楚。

4、福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如过节费、防暑降温费、取暖费、购物券、电影票、生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师姐打听一下。

5、股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：google会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，百度上市造就了数千个百万富翁等等。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大。对此，一定要看准机遇，要是有这样的Offer，千万不要错过。

6、保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险、医疗保险、失业保险、人身意外伤害保险和生育保险，一金指的是住房公积金。这些是国家规定的、企业不得以任何理由拒绝为你缴纳的，而且个人和企业出的比例也是有规定的。但是要注意的是：缴费基数。有些单位公积金比例上的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。

此外，有些单位还会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等，也要问清楚。把这些收入加起来，得到年收入，然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。

三、工作内容

要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地位。一般来讲，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅助部门，可能受重视程度会差一些。当然，职位没有绝对的好坏，关键还要看你的工作有没有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。

四、加班、出差状况

对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM……基本上绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例如：现场工程师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华为海外可能会派到海外若干年，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差，建议不要签。另外，要问清楚加班是否有加班费。

现在好像大多数公司加班都是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国家有规定：如果周六、周日加班的话，可以获得正常工资3倍的加班费；如果是五一、十一这些国家法定假日加班的话，应得的加班费通常更多，具体的可以查一下。另外就是出差补贴。一般来讲，出差基本是不需要自己花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如华为海外好像是每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。

五、培训

公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有非常好的培训体系的话，它可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。像宝洁、玛氏，最出名的都是它们完善的培训体系，确实可以让你的个人能力在短时间内得到极大的提高，所以每年才会吸引那么多同学去应聘。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。因此，在签约前，一定要问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。

六、发展机会

这也是非常关键的一个因素。在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素。试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引人的地方就在于它提供的发展机会。相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大家都在里面混，或者上面的人一直压着你、没有升职空间，即使给你开出很高的工资又有什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。

七、签约年限及违约金

一般单位签3年，也有签5年的，此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不一样。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。但是国家有规定：违约金的上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上查一下。如果单位在这期间解雇你，你将可以获得N+2个月工资的赔偿。例如：你和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，工作不满一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。

八、三方违约金

三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金，例如华为。

接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：

1、如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作”

2、如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，例如“xx公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。当然，公司也会在里面写上“违约金xxx”

总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件事，所以，请大家一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定，不要最后让自己后悔。

违约

有签约就有违约，而在当前的就业形势下，违约已经成了一种非常普遍的现象。首先强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约，更不要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的多重损害。

所以在此提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不要随便签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时，你可能会为自己的违约行为付出巨大的代价。大部分人准备违约，无外乎一个原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是：

1、与原单位协商，并从原单位开出退函。

2、从新单位获取接收函。

3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收函）。

4、拿新三方与新单位签约。

这个过程中，关键在于第一步：如何与原单位协商，拿到退函。具体的情况，不同单位不一样，有的单位可能会拖很久，例如，华为通常到3月份才给开退函。所以，如果新单位的签约时间很紧，而原单位又不会很快给你开退函的话，那结果很可能是：你两家单位都签不了，失业了。